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DIRECTION COMMERCIALE ?

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Rencontrez nos Directeurs Commerciaux de Transition

Philippe

Secteurs : Retail Luxe et Premium, Médical et Pharma, Start-Ups

Organisé, Calme, Pragmatique…

Philippe

Secteurs : Banque/Assurance, NTIC, Médias, Sport, Tourisme/Voyages, Public, Service aux Entreprises, Etudes/Conseil

Dynamique, Excellent relationnel, Attentif, Bienveillant…

Aurélie

Secteurs : Banque/Assurance, NTIC, Pharma/Santé, Sport, Service aux Entreprises

A l’écoute, Empathique, Fédératrice…

Eric

Secteurs : Banque/Assurance, Bois/Papier/Carton, Commerce/Distribution, Santé/Pharma, Textile/Habillement

Coach, Leader, Accessible, Bienveillant…

Christophe

Secteurs : Commerce/Distribution, NTIC, Médias, Télécoms, Etudes & Conseils, Automobile, Hôtellerie/Restauration, Tourisme/Voyage, Services aux Entreprises

Accessible, Leader, Coach, Créatif, Empathique, Bienveillant…

Vincent

Secteurs : Art/Culture, Bois/Papier/Carton, Commerce/Distribution, Industrie, Automobile, Métallurgie, Plastique, Énergie, Service aux Entreprises

Adaptable, Décideur Rapide, Communicant de crise, Pédagogue…

Et Bien d’Autres !

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75009 Paris

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Comment le Directeur Commercial de Transition
Booste le Projet d’Entreprise

Avez-vous un Challenge à relever à la Direction Commerciale ? Ou, peut-être que votre collaborateur vous a quitté brusquement et que vous n’êtes pas en mesure d’effectuer rapidement son remplacement ? Alors louez un Directeur Commercial de Transition !

Rien de pire qu’une équipe de vente sans chef d’orchestre : en cas de départ du titulaire, le Directeur commercial de transition a toute l’expérience pour prendre le relai de la stratégie et tenir les rênes jusqu’à l’arrivée du nouveau leader. La perle rare arrivant souvent dans 5, 6 mois, voire plus, le MT évite “l’action en roue libre” des équipes.

Il y a aussi une certaine spécificité culturelle quand il en vient à la Direction commerciale : les commerciaux sont tous portés par une énergie particulière, un engagement individuel et collectif, un profond désir de “toucher au but”, atteindre et dépasser les résultats. C’est le “frisson de la vente”. Le Directeur Commercial de Transition, parce qu’expérimenté, sait canaliser cette énergie en appliquant des méthodes de management et de stratégie commerciale structurées, certes dépassionnées des historiques de la maison, mais porteuses de renouveau, d’optimisme et de créativité.

En dehors du cadre du remplacement en urgence d’un collaborateur, le Directeur Commercial de Transition, par son regard neutre et hors du cadre, sait proposer aux équipes de nouvelles perspectives. Il est un Expert Opérationnel qui sait dire non aux fausses bonnes idées, en faire émerger de nouvelles, évaluer les plans et les objectifs, “driver” l’action, l’accompagner sur le terrain, transmettre, partager, “coacher” si besoin est…

Les qualités requises du DC de transition sont le pragmatisme, l’enthousiasme, le bon sens, le concret, l’esprit de synthèse, l’orientation résultat, le partage des vécus et expériences antérieurs, l’intelligence émotionnelle et situationnelle, le désintérêt politique, et bien d’autres qui servent une Direction Commerciale éclairée…

Au final, lorsqu’il rejoindra l’entreprise, le MT passera le témoin au Directeur Commercial titulaire et accélèrera sa prise de rôle. Le risque d’erreur de casting à la sélection sera réduit, car la mission aura redynamisé l’action commerciale, évalué les potentiels de développement, affuté les stratégies et orienté l’action vers plus de “Revenue Yield”. Autant de leviers sur lesquels le simple Intérim n’est en mesure d’agir.

“[…] en cas de départ du titulaire, le Directeur commercial de transition a toute l’expérience pour prendre le relai de la stratégie et tenir les rênes jusqu’à l’arrivée du nouveau leader.”

Mission d’aide au développement d’une jeune entreprise.

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