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Donner un second souffle à l’entreprise

« Vous nous avez compris ! »  Le dirigeant

Enjeux

1 PME familiale, leader sur son secteur pour certains produits, en perte de vitesse depuis plusieurs années (rentabilité et résultats nets) malgré un chiffre d’affaire en constante augmentation (+5%/an)

1 challenge pour un fils reprenant la direction de l’entreprise créée par son père

1 besoin de structurer le pilotage de l’entreprise, jusque là 100% intuitif

Résultats

Reprise d’une dynamique positive :

  • Croissance du CA de 6 à 8 M€
  • EBE/CA passage de 2,5% à 10,5% en 2 ans
  • Amélioration de la capacité d’auto-financement de 140 K€ à 570 K€ en 2 ans
  •  Augmentation du Résultat Net : +90 K€ à +400 K€
  • ROCE>20%

Ceci a permis d’améliorer la pérennité de l’entreprise

Actions menées

  • Etude stratégique :  Analyse de la situation, de l’ADN de l’entreprise et écriture d’un scénario stratégique
  • Accompagnement de la mise en oeuvre :
    • Lancement de nouveaux produits
    • Sourcing de matières premières
    • Révision des offres produits/clients (Augmentation des prix)
  • Développement du CA à l’export
  • Optimisation des process industriels (achat de nouvelles machines et amélioration des conditions de travail des employés)
  • Mise en place d’un pilotage opérationnel en adéquation avec l’intuition du dirigeant

Talents mis en oeuvre

Capacité d’écoute

Capacité de compréhension rapide et dans le détail

Méthodologie rigoureuse

Capacité de restitution et de dialogue

Capacité de s’adapter au contexte culturel (famille asiatique)

Management d’équipe

Pédagogie pour diffuser les outils de pilotage financier

Capacité d’instaurer une vraie relation de confiance avec les dirigeants de l’entreprise

Expérience de direction de projet et de commercial grand compte

Expérience de création et de direction d’une filiale d’un groupe asiatique

Conclusion du manager

Content d’avoir aidé le nouveau dirigeant à installer sa légitimité et à avoir une vision claire de l’avenir de son entreprise à moyen long terme

Avoir permis de déverrouiller les leviers de croissance d’une entreprise familiale, respectueuse de ses employés, et de la pérenniser

5 mois
Industrie agro-alimentaire
PME Familiale

0

CA en millions

0

salariés
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