Donner un second souffle à l’entreprise
« Vous nous avez compris ! » Le dirigeant
Enjeux
1 PME familiale, leader sur son secteur pour certains produits, en perte de vitesse depuis plusieurs années (rentabilité et résultats nets) malgré un chiffre d’affaire en constante augmentation (+5%/an)
1 challenge pour un fils reprenant la direction de l’entreprise créée par son père
1 besoin de structurer le pilotage de l’entreprise, jusque là 100% intuitif
Résultats
Reprise d’une dynamique positive :
- Croissance du CA de 6 à 8 M€
- EBE/CA passage de 2,5% à 10,5% en 2 ans
- Amélioration de la capacité d’auto-financement de 140 K€ à 570 K€ en 2 ans
- Augmentation du Résultat Net : +90 K€ à +400 K€
- ROCE>20%
Ceci a permis d’améliorer la pérennité de l’entreprise
Actions menées
- Etude stratégique : Analyse de la situation, de l’ADN de l’entreprise et écriture d’un scénario stratégique
- Accompagnement de la mise en oeuvre :
- Lancement de nouveaux produits
- Sourcing de matières premières
- Révision des offres produits/clients (Augmentation des prix)
- Développement du CA à l’export
- Optimisation des process industriels (achat de nouvelles machines et amélioration des conditions de travail des employés)
- Mise en place d’un pilotage opérationnel en adéquation avec l’intuition du dirigeant
Talents mis en oeuvre
Capacité d’écoute
Capacité de compréhension rapide et dans le détail
Méthodologie rigoureuse
Capacité de restitution et de dialogue
Capacité de s’adapter au contexte culturel (famille asiatique)
Management d’équipe
Pédagogie pour diffuser les outils de pilotage financier
Capacité d’instaurer une vraie relation de confiance avec les dirigeants de l’entreprise
Expérience de direction de projet et de commercial grand compte
Expérience de création et de direction d’une filiale d’un groupe asiatique
Conclusion du manager
Content d’avoir aidé le nouveau dirigeant à installer sa légitimité et à avoir une vision claire de l’avenir de son entreprise à moyen long terme
Avoir permis de déverrouiller les leviers de croissance d’une entreprise familiale, respectueuse de ses employés, et de la pérenniser