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CHANGER DE MARQUE SANS PERDRE DE PARTS DE MARCHE

Enjeux

Un distributeur de produits télécoms BtoB doit impérativement changer de marque commerciale en affichant sa filiation avec le groupe auquel il appartient.

Or, son principal concurrent fait partie du même groupe ; ensemble, les deux frères ennemis pèsent 44 % de PdM.

Le groupe redoute de passer sous la barre des 40 % de PdM à l’issue de l’opération.

Résultats

  • Transformation de l’identité de l’entreprise en un weekend ;
  • Augmentation durable de la PdM globale du groupe qui passe à 47 %.

Actions menées

  • Elaboration de la stratégie de communication et « vente »  de celle-ci aux dirigeants de la filiale et au groupe actionnaire ;
  • Audit des ressources disponibles et regroupement au sein d’une direction de la communication centralisée de plusieurs services de promotion et communication éparpillés ;
  • Conception et mise en œuvre d’un plan de communication de 5M € : relations presse professionnelle, publicité média (affichage, presse, radio, TV), nouvelle identité visuelle (papeterie, documentation commerciale, enseignes bâtiments, convention interne.

Talents mis en oeuvre

  • Force de conviction et énergie vis-à-vis d’interlocuteurs souvent sceptiques, parfois hostiles ;
  • Capacité d’entrainement d’une équipe constituée pour l’occasion.

Conclusion du manager

  • « Comme l’opération s’est mieux passée que prévu, certains vont expliquer que c’était trop cher » (un dirigeant du groupe) 😉
  • Merci à l’inébranlable directeur général qui est devenu un ami!!

Si vous souhaitez rencontrer Franck, le manager de cette mission lors d’une consultation gratuite, merci de remplir le formulaire ci-dessous pour qu’il vous contacte dans les meilleurs délais :

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